[12-11 17:01:08] 来源：http://www.tmgc8.com 水利水电 阅读：3853次
随着以业主责任制、招标投标制和建设监理制为标志的工程建设管理体制的形成，施工企业为了适应市场经济的发展，不得不积极地参与市场，参加工程的投标竞争，以谋求自身的生存和发展。特别是水电建设市场的全面开放，铁道、交通等施工队伍的大量拥入，使僧多粥少的水电建筑市场竞争更加激烈。作为一个施工企业，如何编制好报价以提高中标机会？根据个人近几年的经验积累，从下面几个方面进行浅述。
1 投标报价编制原则
1.1 一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
1.2 必须按照招标文件中规定的表格格式、填写方式、价格组成、变更估价、价格调整以及其他合同条款等编制报价文件，不得缺项，必要时可以增加补充表格，一句话：从形式到实质上对招标文件要给予充分响应。
1.3 对工程各项目的分析应合理可行，实是求是，编制的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致，这样编制出来的报价可提高单价的可信度与合理性。
1.4 投标人在计算出总报价后，应按招标文件的要求，认真、清晰地填写各项表格。价格计算准确，尽可能减少算术错误，给评标人员一个良好的印象。
2 投标报价编制依据
(1)招标文件、招标补疑、招标图纸及有关水利施工规范标准；(2)企业定额，如无企业定额，则参照国家颁布的相关省、市的行业概预算定额或部颁定额；(3)工程所在地的主要材料和次要材料价格；(4)施工现场环境及料场地点与运输价格；施工组织设计和施工方案；(5)以往类似工程报价和实际完成价格的参考资料。
3 投标报价的编制程序和方法
3.1 人、材、机及风、水、电等基础价格的预算单价(1)人工费单价应根据工程性质和隶属关系，依据工程主管行业的规定并结合工资管理水平等综合因素进行计算。(2)对于材料预算价格，若在招标文件规定由招标人按指定点和价格供货的材料，招标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出材料运至工地总仓库的材料预算价格；招标文件未规定由招标人供货的材料，材料预算价格由投标人根据材料市场价格综合确定。(3)对于施工用风价格一般都由投标人自行生产、使用，可依据施工组织设计所配置的供风系统设备，按相关规定计算施工用风价格；对于施工用水价格若招标文件规定由招标人按指定价格在指定接口向投标人供水的，投标人可根据施工用水价格的计算方法和相关规定计算得出施工用水价格。若招标文件未规定的，投标人可根据施工组织设计配置的供水系统设备按相关规定计算其价格。对于施工用电价格若招标文件规定由招标人按指定接线起点和基本电价供电的，投标人可根据施工用电价格的计算方法和相关规定计算得出综合施工用电价格。若招标文件未规定的，投标人可根据施工区域供电情况和方式综合确定其价格。需投标人(全部或部分)自备电源的，综合电价可按基本电价和自发电的比例并结合相关规定计算。
3.2 其他直接费、现场经费、间接费、企业利润、税金计算。其他直接费、现场经费费率由投标人结合工程地点、施工特点和施工管理水平并结合相关规定综合确定；间接费费率由投标人结合工程的特点、投标策略和企业成本费率等因素综合确定；企业利润率由投标人根据自身状况、施工管理水平、竞争状况、工作饱满程度并结合预测标底的标准及投标报价策略等综合确定。税金按国家规定的税率标准计算；
3.3 临时工程费用计算。由投标人根据工程量报价单中所列临时工程的项目和合理适用的施工组织设计或预测标底的施工方案及工程单价计算方法，计算相应工程项目的工程量、单价和临时工程费用；招标文件中没有单独项的大型临时设施应按施工组织设计确定的项目和数量，分别计算其费用，并摊入各相关项目工程单价内。
4 投标报价的确定
基础报价编制完毕后，不一定就能把它作为投标报价，报价编制人员应向企业高层决策人员汇报工作成果，然后在报价策略的指导下，相应做出多个报价方案，并对可能高报价和可能低报价作出分析，决定用低标价还是高标价，低标价应该是能够保本的最低报价，高标价是充分考虑可能发生的风险损失以后的最高价。现提出以下几点供报价决策人员参考。www.tmgc8.com
4.1 验算报价是否满足普通工艺和现行的预算定额，分析判断出与标底靠近的高低程度。
4.2 结合本企业技术水平、工艺水平、管理水平的实际情况，将编制出来的报价降低，降低多少要根据工程规模、施工环境等因素综合考虑。
4.3 分析招标单位过去在评标过程中对投标商的报价进行打分评判的招标方式，以及对本次招标项目重要性的要求程度。
4.4 要综合分析参与投标竞争对手的实力，找出本企业在竞争中的优势和差距，策略地报出一个既能中标又能赢利的报价。
4.5 如果施工任务不足或对投标项目很有兴趣时，对工程量大但技术不复杂，施工比较简单的工程，竞争对手多，自己又无专长的工程，宜选择报价低；反之选择报价高。
5 结语
通过以上几个方面的工作，综合考虑，全面衡量，确定合适的标价。其实我们的施工企业还应根据自己多年参与工程投标的实践，建立起符合本企业的投标报价数据库系统，并不断收集分析各工程报价资料和本企业承建类似工程合同单价的实际执行情况及其他施工企业的相关报价资料；还应依据市场情况适时调整投标报价指导思想和策略，不断增强投标报价综合实力，丰富投标报价的实践经验，努力在合理报价的基础上，提高中标率，为企业的生存创造基本条件，为企业的发展创造无限动力。
巩继萍
(甘肃省水利水电工程局，甘肃兰州 730046)
